Найбільш поширені помилки новачків-рієлторів. Частина 2

Ми продовжуємо наш матеріал про найбільш поширені помилки початківців у сфері нерухомості. Якщо ви пропустили першу частину, ви можете прочитати її за посиланням тут.

Помилка 6: Ігнорування професійного навчання для рієлторів

У світі нерухомості, який постійно змінюється, навіть досвідчені агенти з нерухомості повинні регулярно оновлювати свої знання. Для новачків це ще важливіше. Недооцінка важливості професійного навчання може призвести до втрати клієнтів та довіри. Наприклад, деякі новачки навіть сьогодні не знають, що в Україні існує немало спеціалізованих курсів ріелтора, які допомагають не лише опанувати базові навички, а й розібратися в юридичних аспектах угод.

Як уникнути:

1. Запишіться на курси рієлтора у вашому місті. Наприклад, у Львові чи Києві доступні програми, які включають навчання з продажу, оцінки нерухомості та роботи з клієнтами.
2. Вивчайте онлайн-ресурси. Безкоштовні відеоуроки чи тренінги для ріелторів допоможуть вам розширити знання.
3. Сертифікація. Дізнайтесь, як отримати сертифікат ріелтора в Україні, щоб підтвердити свій професійний рівень.

Наша Школа Рієлтора — без перебільшення найбільш популярна та відома в Україні. Хочете пройти навчання? Зв’яжіться з нами за контактами, вказаними на цьому сайті! 

Помилка 7: Відсутність чіткої стратегії продажів

Ефективна стратегія продажів допомагає не тільки залучати більше клієнтів, але й забезпечує системність у роботі.

Як уникнути:

1. Розробіть план роботи з клієнтами. Це може бути сегментація за типом нерухомості, бюджетом або локацією.
2. Проходьте тренінги для ріелторів. Багато з них доступні онлайн та зручні для самостійного вивчення.
3. Використовуйте CRM-системи для оптимізації процесу продажів.

Помилка 8: Ігнорування важливості особистого бренду

У сучасному світі клієнти часто шукають не просто ріелтора, а експерта, якому можна довіряти. Особистий бренд допомагає вам виділитися серед конкурентів та залучити більше клієнтів. Наприклад, багато початківців, які не приділяють увагу своїй онлайн-присутності, втрачають можливості. Навпаки, ті, хто активно веде блоги чи соцмережі, швидше стають впізнаваними.

Як уникнути:

1. Публікуйте контент у соціальних мережах: кейси, відгуки клієнтів, корисні поради.
2. Створіть сайт або блог. Це ваш “візит” в онлайн-просторі.
3. Запишіться на курси зі створення особистого бренду.

Помилка 9: Нехтування юридичними аспектами

Угода з нерухомістю передбачає чимало юридичних нюансів. Новачки часто припускаються помилок через незнання законодавства. Це може призвести до проблем із клієнтами та навіть судових позовів.

Як уникнути:

1. Вивчайте законодавство, пов’язане з нерухомістю.
2. Консультуйтеся з юристами перед підписанням угод.
3. Проходьте спеціалізовані курси, які включають юридичну підготовку.

Помилка 10: Невміння працювати з запереченнями клієнтів

Кожен ріелтор стикається із ситуаціями, коли клієнти висловлюють сумніви чи заперечення. Недосвідчені агенти часто або намагаються “підлаштуватися”, або уникають конфліктів, замість того, щоб професійно працювати з запереченнями.

Як уникнути:

1. Вивчайте техніки роботи з запереченнями. Наприклад, багато тренінгів для ріелторів включають цей аспект у програму.
2. Тренуйте навички комунікації, щоб впевнено відповідати на питання клієнтів.
3. Практикуйте реальні кейси з колегами.

Застосування цих порад допоможе новачкам уникнути найбільш поширених помилок і впевнено розвивати свою кар’єру в сфері нерухомості. Якщо ви зацікавлені у професійному навчанні, зверніть увагу на курси рієлтора, доступні як офлайн, так і онлайн. Успіх починається з правильного вибору та постійного розвитку!