Мы продолжаем наш материал о наиболее распространённых ошибках начинающих в сфере недвижимости. Если вы пропустили первую часть, вы можете прочитать её по ссылке здесь.
Ошибка 6: Игнорирование профессионального обучения для риэлторов
В мире недвижимости, который постоянно меняется, даже опытные агенты должны регулярно обновлять свои знания. Для новичков это ещё важнее. Недооценка важности профессионального обучения может привести к потере клиентов и доверия. Например, некоторые новички даже сегодня не знают, что в Украине существует немало специализированных курсов для риэлторов, которые помогают не только освоить базовые навыки, но и разобраться в юридических аспектах сделок.
Как избежать:
- Запишитесь на курсы риэлтора в вашем городе. Например, во Львове или Киеве доступны программы, которые включают обучение продажам, оценке недвижимости и работе с клиентами.
- Изучайте онлайн-ресурсы. Бесплатные видеоуроки или тренинги для риэлторов помогут вам расширить знания.
- Сертификация. Узнайте, как получить сертификат риэлтора в Украине, чтобы подтвердить свой профессиональный уровень.
Наша Школа Риэлтора — без преувеличения самая популярная и известная в Украине. Хотите пройти обучение? Свяжитесь с нами по контактам, указанным на этом сайте!
Ошибка 7: Отсутствие чёткой стратегии продаж

Эффективная стратегия продаж помогает не только привлекать больше клиентов, но и обеспечивает системность в работе.
Как избежать:
- Разработайте план работы с клиентами. Это может быть сегментация по типу недвижимости, бюджету или локации.
- Проходите тренинги для риэлторов. Многие из них доступны онлайн и удобны для самостоятельного изучения.
- Используйте CRM-системы для оптимизации процесса продаж.
Ошибка 8: Игнорирование важности личного бренда
В современном мире клиенты часто ищут не просто риэлтора, а эксперта, которому можно доверять. Личный бренд помогает вам выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов. Например, многие новички, которые не уделяют внимания своему онлайн-присутствию, теряют возможности. Напротив, те, кто активно ведёт блоги или соцсети, быстрее становятся узнаваемыми.
Как избежать:
- Публикуйте контент в социальных сетях: кейсы, отзывы клиентов, полезные советы.
- Создайте сайт или блог. Это ваша «визитка» в онлайн-пространстве.
- Запишитесь на курсы по созданию личного бренда.
Ошибка 9: Пренебрежение юридическими аспектами
Сделка с недвижимостью предполагает множество юридических нюансов. Новички часто допускают ошибки из-за незнания законодательства. Это может привести к проблемам с клиентами и даже судебным разбирательствам.
Как избежать:
- Изучайте законодательство, связанное с недвижимостью.
- Консультируйтесь с юристами перед подписанием сделок.
- Проходите специализированные курсы, которые включают юридическую подготовку.
Ошибка 10: Неумение работать с возражениями клиентов
Каждый риэлтор сталкивается с ситуациями, когда клиенты высказывают сомнения или возражения. Неопытные агенты часто либо пытаются «подстроиться», либо избегают конфликтов, вместо того чтобы профессионально работать с возражениями.
Как избежать:
- Изучайте техники работы с возражениями. Например, многие тренинги для риэлторов включают этот аспект в программу.
- Тренируйте навыки коммуникации, чтобы уверенно отвечать на вопросы клиентов.
- Практикуйте реальные кейсы с коллегами.
Применение этих советов поможет новичкам избежать наиболее распространённых ошибок и уверенно развивать свою карьеру в сфере недвижимости. Если вы заинтересованы в профессиональном обучении, обратите внимание на курсы риэлтора, доступные как офлайн, так и онлайн. Успех начинается с правильного выбора и постоянного развития!